Um dos processos de se criar um negócio é saber onde atuar. Não faz sentido querer vender seu produto ou serviço para todo mundo, nem sempre ele resolverá a dor de um grupo de pessoas.
Por conta desse detalhe, as empresas precisam saber qual o nicho de mercado em que elas atuam ou irão atuar.
O que é nicho de mercado?
Como já foi dito, um grupo de pessoas pode não se interessar no que você oferece, portanto não vale a pena gastar forças e recursos para tentar atingi-las. É aqui que o nicho de mercado entra.
Nicho de mercado é um segmento específico que as empresas escolhem e que possui o fit, não só com a empresa, mas com o produto também. Então, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio que pode e deve ser explorado por uma empresa ao se concentrar em atender um grupo específico de clientes.
Vamos supor que o seu negócio envolva produtos veganos e orgânicos. Nem todas as pessoas possuem o interesse nesse tipo de produto, portanto, o ideal é focar para um grupo de consumidores conscientes da saúde e do meio ambiente.
Escolhendo um nicho de mercado, a empresa pode desenvolver uma oferta mais direcionada e relevante para esse grupo específico de clientes, o que pode aumentar a satisfação, fidelidade e probabilidade de recomendação. Isso também pode fazer com que o negócio se diferencie da concorrência, reduzindo seus custos de marketing ao focar em um público específico.
Qual a importância de escolher um nicho de mercado?
Sabendo o que é nicho de mercado, é perceptível a importância de escolher um para que seu negócio tenha sucesso. Confira algumas das principais vantagens de escolher um nicho de mercado:
- Maior conhecimento do público-alvo: com a escolha do nicho de mercado, a empresa começa a ter a oportunidade de se aprofundar no conhecimento do público-alvo, entendendo quais as suas necessidades, desejos e comportamentos de compra. Com isso a empresa consegue desenvolver produtos e serviços mais direcionados.
- Maior eficácia no marketing: quanto mais direcionadas às campanhas de marketing, melhor são os resultados. Portanto, sabendo bem qual o seu público-alvo, você conseguirá criar campanhas eficazes, utilizando a linguagem e estratégias que ressoam com o público correto. Isso aumenta as chances de sucesso e diminui os custos das ações.
- Maior facilidade em se destacar: quando a especialização em um nicho de mercado ocorre, a empresa pode se diferenciar dos concorrentes, oferecendo produtos ou serviços exclusivos e personalizados para o público. Além disso, existem chances de fidelizar um cliente e aumentar a reputação da marca.
- Maior rentabilidade: quando a empresa entende qual o seu público específico, ela pode cobrar preços mais altos por seus produtos ou serviços, já que estarão mais valorizados pelas pessoas que fazem parte do seu público-alvo.
Confira outros artigos:
Reunião Kick-Off: o que é e como fazer
Saiba o que é CAC: Custo de Aquisição de Clientes
Como escolher um nicho de mercado?
A escolha de um nicho de mercado acaba se tornando uma tarefa desafiadora, mas existem algumas etapas que podem facilitar todo o processo. Confira algumas dicas para ajudá-lo a escolher um nicho de mercado para sua empresa:
- Analise o mercado: comece pesquisando quais as tendências do mercado, os comportamentos de compra do consumidor e as lacunas existentes nesse mercado. Isso pode facilitar na hora de identificar as oportunidades de nicho de mercado para sua empresa.
- Saiba seus próprios interesses e habilidades: é preciso escolher um nicho em que você possua interesse e conhecimento, isso se torna uma vantagem e te ajuda a se destacar no mercado, se tornando um especialista na área.
- Identifique seu público-alvo: é comum escutar a importância de saber exatamente qual o seu público. Isso permitirá ter sucesso em várias etapas que o negócio passa e aqui no nicho de mercado não é diferente. Saber necessidades e desejos te ajuda a escolher um nicho específico.
- Analise a concorrência: saber os principais concorrentes em potencial permitirá você verificar se existe espaço para sua empresa competir e se diferenciar deles.
- Verifique a rentabilidade: saiba avaliar a viabilidade financeira do nicho que você está considerando. Analise qual a margem de lucro e a demanda potencial para o que você pretende oferecer.
- Teste o mercado: como diversas estratégias, é preciso testar antes de começar a investir em um nicho. Isso permitirá você ter resultados com base em pesquisas com seu público ou oferecer o produto/serviço com um pequeno mercado. Com isso você poderá fazer ajustes com base nos resultados.
Conclusão
Para que o um negócio faça sucesso é preciso um desenvolvimento de diversos aspectos, como saber seu público, saber como se posicionar no universo digital, etc. A escolha de um nicho de mercado também entra nisso, sendo uma etapa crucial para conseguir atender as necessidades e desejos do público, se destacando dos concorrentes. Com as estratégias corretas, as empresas podem encontrar um nicho que lhes permita prosperar e se destacar no mercado.
—
A Meetz, além de disponibilizar diversas dicas aqui no blog, também possui uma equipe que está aguardando o seu contato, o motivo? Ajudar na captação de leads qualificados para ter os decisores certos na hora de fechar uma venda. Quer saber mais? Clique aqui!